Negocios híbridos o como convertir el producto en un medio y no, solo, en un fin

Por María Rojo, ingeniera Industrial y Project Manager en IDDI.

El 22 de junio se celebró, en la Feria de Valladolid, el evento Collaborate Summer 22, la cumbre española de la industria 4.0, organizado Atlas Tecnológico. Entre los ponentes se encontraba Sergio Santo Domingo, director de I+D en Fersa Group, que expuso el proyecto de rodamiento inteligente en el que ha participado IDDI. Se trata de un “negocio híbrido”,  que transforma el producto en un servicio y, por tanto, en un nuevo modelo de negocio.

Sergio Santo participó en la mesa redonda “Diseñando los Modelos de Negocio desde el IoT” junto a Juan Carriedo, director de Servicios de SULO Ibérica y Aleksandar Mitrevski, director de Servicios IoT en SGS.

En su intervención, Santo incidió en el amplio conocimiento que tiene Fersa en cuanto al uso y aplicación de internet de las cosas (IoT) comenzó en 2016 parametrizando una línea de fabricación. Actualmente, el objetivo es hacer un modelo digital que les permita, en un entorno de incertidumbre, manejar las variables logísticas. Como, por ejemplo, los aranceles, o también conocer la situación geopolítica.

Sergio Santo también se refirió al edificio de I+D que Fersa está construyendo para ubicar sus laboratorios de ensayos de materiales para pruebas de rodamientos. Unas nuevas instalaciones que permitirán, a la empresa, profundizar en el conocimiento de los rodamientos y su aplicación. En este sentido, se refirió al caso de rodamiento inteligente que Fersa ha desarrollado en colaboración con IDDI y TST. Se trata de un nuevo producto que, en sí mismo es, también, un nuevo modelos de negocio: “Queremos transmitir que tratamos de convertir el producto en un medio y no en un fin”.

Sobre esta buena práctica, hay un artículo publicado en nuestro blog que explica al detalle la experiencia: «Rodamientos inteligentes para vehículos eléctricos, un campo en el que IDDI aporta el diseño de servicios».

Papeleras inteligentes

En esa misma mesa, Juan Carriedo, de SULO, expuso el caso de las papeleras inteligentes desplegadas en la ciudad de Madrid. Un caso de éxito en que participa la empresa cántabra TST Sistemas, socio estratégico de TST.

En este caso, el equipo de proyecto se enfrentó al gran reto de combinar características contrapuestas. Por un lado se necesitaba un sensor preciso y fiable, pero de muy bajo coste, sencillo y capaz de cumplir con los todos los requisitos del proyecto. Hay que tener en cuenta que hablamos de unos dispositivos que tienen que estar desplegados en papeleras y, por tanto, sometidos a vandalismo o inclemencias del tiempo.

Inicialmente se desarrolló un pequeño piloto para validar el concepto y una vez validado TST diseñó el dispositivo, lo fabricó y lo integró. Posteriormente desplegó 12.000 unidades que transformaron papeleras convencionales en papeleras inteligentes. Estos sensores, sustentados en tecnología de Sigfox, miden el nivel de llenado de las papeleras y envían los datos a una plataforma. En esa plataforma se analizan los datos y se gestionan para incrementar la sostenibilidad del servicio.

Nuestra asistencia a Collaborate Summer ha sido muy satisfactoria y nos ha permitido conocer diferentes casos de éxito y experiencias en el ámbito de la industria 4.0, un espacio donde los negocio híbridos tienen mucho que decir.